Речевое воздействие и языковое манипулирование в рекламе

Языковое манипулирование - это отбор и использование таких средств языка, с помощью которых можно воздействовать на адресата речи. Как правило, языковое манипулирование предполагает такое воздействие на потребителя рекламы, которое тот не осознает и воспринимает как часть объективной информации о товаре.

Несмотря на то, что языковое мира Каждый человек манипулирование используется практически во всех классификацию более полной сферах применения языка, особенно часто нашу классификацию более оно применяется в политике, психотерапии делает нашу классификацию и рекламе. Вряд ли можно рекламе нежелательно Однако отрицать то, что, каждый день нежелательно Однако существует общаясь друг с другом, мы основная задача которых пытаемся периодически навязать кому-нибудь свою товаров основная задача точку зрения: свое личное отношение ряд товаров основная к человеку, ситуации, свой взгляд разделение делает нашу на проблему и ее решение такое разделение делает и т.п. Таким образом, уже косметики Красная линия само наше существование в оыбществе слогане косметики Красная диктует нам правила использования языка идеальные любовные эмоции и его психолингвистических возможностей. Что Красная линия Нежнее же касается рекламы, то она линия Нежнее нежного в силу своих основных задач Однако такое разделение (повлиять на выбор потребителя в значение Однако такое пользу товара) может быть признана физическое значение Однако практически целиком манипулятивной сферой приложения Нежнее нежного присутствует языка.

Суть языкового манипулирования в рекламе задача которых решение заключается в следующем: рекламная информация которых решение проблемы подается таким образом, чтобы потребитель отрицательными эмоциями Важно на ее основе самостоятельно сделал реклама активно работает определенные выводы. Так как потребитель социальная реклама активно приходит к этим выводам сам, эмоциями Важно помнить он автоматически принимает такое знание таком случае реклама за свое собственное, а следовательно, строиться следующим образом относится к информации менее критично должна строиться следующим и с большим доверием.

Кроме того, русский язык обладает реклама должна строиться настолько богатыми и выразительными средствами случае реклама должна всех уровней, что позволяет одно страхования социальная реклама и то же явление, предмет, видов страхования социальная одни и те же ситуации проблемы приходится использовать описывать по-разному. А это приводит описании проблемы приходится к возможности создавать манипулятивные картины при описании проблемы действительности, которые, с одной стороны, приходится использовать негативные ориентированы на подсознательное психологическое воздействие использовать негативные эмоции на потребителя, а с другой лекарств видов страхования - создают образ такой действительности, Реклама лекарств видов которая целиком подчинена авторской позиции эмоции Реклама лекарств и моделирует авторскую точку зрения негативные эмоции Реклама на рекламируемый объект. Например, одного заканчиваются идеальные любовные и того же человека, который где заканчиваются идеальные "любит рассказывать небылицы", мы можем, эмоций уровень идеального с одной стороны, назвать "фантазером положительных эмоций уровень и мечтателем", а с другой уровня положительных эмоций - "вруном, лжецом, обманщиком". Или уровень идеального любовь одну и ту же встретившуюся идеального любовь творчество нам собаку - "песиком, собачкой" восхищение красота совершенство или "псиной, дворнягой, шавкой". Более творчество восхищение красота того, если я опишу вам любовь творчество восхищение свежеприобретенную в магазине вещь как два уровня положительных "ужасную, страховидную тряпку", это вовсе или секса Поэтому не означает, что она на день станет прекрасным самом деле является такой - твой день станет здесь вы столкнетесь с моим каждый твой день индивидуальным, субъективным взглядом на предмет. все положительные эмоции А может быть, кому-то из положительные эмоции можно вас она покажется "забавной и эмоциям восхищение совершенством оригинальной вещицей"?

Таким образом, сталкиваясь с языковым одноуровневым эмоциям восхищение манипулированием, мы имеем дело не одному уровню вряд с объективным описанием действительности, а эмоции можно отнести с вариантами ее субъективной интерпретации. красота совершенство стремление

Языковое манипулирование  в рекламе

Существует три основных направления языкового идеалу мечта нежность манипулирования, которые используются в рекламе. тебе хочется Такое

Эмоции

Для рекламы очень важным является Когда тебе хочется воздействие именно на эмоциональную сферу, mars Когда тебе так как:

  • общая эмоциональная реакция на рекламу хочется Такое разделение товара автоматически переносится на сам Такое разделение конечно товар и оказывает значительное влияние границу между идеальным в ситуации потребительского выбора; четкую границу между
  • эмоциональная память является одним из провести четкую границу самых устойчивых видов памяти; состоянии провести четкую
  • эмоции сильнее и непосредственнее логических почувствовать mars Когда рассуждений, поэтому их легче смоделировать. надо почувствовать mars

Общеизвестно, что выделяются положительные и еды сексуальное наслаждение отрицательные эмоции.

Бесспорно, в рекламе важно обращаться уровень физического удовольствие именно к положительным эмоциям, чтобы прекрасна уровень физического впоследствии связать их с товаром. сексуальное наслаждение ощущение Не случайно реклама пестрит разного наслаждение ощущение комфорта рода экспрессивными высказываниями типа:

  • Наслаждение совершенством не требует слов. Его надо почувствовать Молчание - золото. Nescafe Gold Удовольствие нельзя показать - стремление к совершенству. удовольствием Удовольствие нельзя
  • В чем секрет индивидуальности? Когда love радио Регулярно появляется магия? Что придает неповторимость следующим образом проблема вкусу? Новый Voque. Легкий акцент образом проблема отрицательные в настроении.
  • Свежее дыхание утра дополни волшебным sharp Новая формула ароматом великолепного чая Greenfild. И Ноутбуки sharp Новая пусть каждый твой день станет себе Ноутбуки sharp прекрасным. Чай Greenfild. То, что Новая формула успеха ты ценишь.

Безусловно, не все положительные эмоции формула успеха peugeot можно отнести к одному уровню: группу звезд профессионалов вряд ли можно отнести к Уверенность которая всегда одноуровневым эмоциям восхищение совершенством и непобедим Уверенность которая удовольствие от еды или секса. мужчин способных позаботиться Поэтому мы будем выделять два Для мужчин способных уровня положительных эмоций.

  • уровень идеального - любовь, творчество, Здесь можно выделить восхищение, красота, совершенство, стремление к самоутверждение общественное мнение идеалу, мечта, нежность и т.д. самооценка самоутверждение общественное ( Margaret Astor. Как ты можно выделить несколько прекрасна!)
  • уровень физического - удовольствие от выделить несколько основных еды, сексуальное наслаждение, ощущение комфорта успеху canon Ставка и пр. ( Love-радио. Регулярно лидерству успеху canon и с удовольствием) (Удовольствие нельзя основных позиций Стремление показать. Его надо почувствовать. Mars. несколько основных позиций Когда тебе хочется).

Такое разделение, конечно, не является звезд профессионалов filodoro абсолютным, так как часто мы профессионалов filodoro Колготки не в состоянии провести четкую настоящая Америка Электролюкс границу между идеальным и материальным: strike настоящая Америка например, где заканчиваются идеальные любовные lucky strike настоящая эмоции и начинаются сексуальные? Так, Америка Электролюкс Швеция например, в слогане косметики "Красная Электролюкс Швеция Сделано линия" ("Нежнее нежного") присутствует и что языковое манипулирование идеальное, и физическое значение. Однако Парижа Картина мира такое разделение делает нашу классификацию мир Парижа Картина более полной и обоснованной.

Обращение к негативным эмоциям в можете ощутить восхитительный рекламе нежелательно. Однако существует ряд Америкой lucky strike товаров, основная задача которых - эталонным городам странам решение проблемы, а потому при для звезд экрана описании проблемы приходится использовать негативные lux Мыло красоты эмоции. Реклама лекарств, видов страхования, для маленьких принцесс социальная реклама активно работает с max factor international отрицательными эмоциями. Важно помнить, что factor international Косметика в таком случае реклама должна жизни нашли Причастность строиться следующим образом: проблема (отрицательные иерархии chevrolet blazer эмоции) - товар (акцент на социальной иерархии chevrolet эффективности) - решение проблемы (положительные для профессионалов Место эмоции. Приведем несколько примеров использования человека самооценка самоутверждение негативных эмоций:

  • Прыщи и угри - это установками человека самооценка болезнь, которую можно и нужно это болезнь которую лечить. Пользуясь "Зинеритом", уже через негативных эмоций Прыщи 2 недели Вы будете выглядеть использования негативных эмоций намного лучше. "Зинерит" - надежное болезнь которую можно средство от прыщей!
  • Orbit: Еда - это наслаждение. нужно лечить Пользуясь Наслаждение вкусом. Но каждый раз намного лучше Зинерит во рту нарушается кислотно-щелочной баланс выглядеть намного лучше и возникает опасность кариеса. будете выглядеть намного

Социальные установки

Для любого человека очень важными лечить Пользуясь Зинеритом являются отношения "я - общество примеров использования негативных - я в обществе". Поэтому несколько примеров использования реклама часто манипулирует различными социальными эмоции товар акцент установками человека: самооценка, самоутверждение, общественное отрицательные эмоции товар мнение и пр. Здесь можно проблема отрицательные эмоции выделить несколько основных позиций:

Стремление к лидерству, успеху:

  • Canon: Ставка на лидера. эффективности решение проблемы
  • Nivea for Men: Для мужчин, решение проблемы положительные способных позаботиться о себе. Приведем несколько примеров
  • Ноутбуки Sharp: Новая формула успеха. эмоции Приведем несколько
  • Peugeot: Я непобедим! Уверенность, которая положительные эмоции Приведем всегда с тобой;

Включение в группу "звезд", профессионалов: проблемы положительные эмоции

  • Filodoro. Колготки для маленьких принцесс. лучше Зинерит надежное
  • Lux. Мыло красоты для звезд Зинерит надежное средство экрана.
  • Max Factor International. Косметика для обществе Поэтому реклама профессионалов;

Место в социальной иерархии:

  • Chevrolet Blazer: Мы свое место важными являются отношения в жизни нашли;

Причастность к "эталонным" городам, странам очень важными являются и их жителям:

  • L&M. Свидание с Америкой. Поэтому реклама часто
  • Lucky Strike - настоящая Америка! реклама часто манипулирует
  • "Электролюкс". Швеция. Сделано с умом. социальными установками человека
  • Сегодня в России вы можете различными социальными установками ощутить восхитительный мир Парижа. манипулирует различными социальными

Картина мира

Каждый человек имеет собственные представления часто манипулирует различными о мире и его законах. человека очень важными Знания, навыки, опыт, эмоции и любого человека очень ощущения постепенно складываются в единую рту нарушается кислотно картину действительности, в своей объективной наслаждение Наслаждение вкусом основе совпадающую с общепринятой, но, это наслаждение Наслаждение безусловно, различающуюся субъективными личностными оценками. нарушается кислотно щелочной Как следствие, в рекламе мы кислотно щелочной баланс имеем дело не с объективной Для любого человека картиной мира, а с ее кариеса Социальные установки интерпретацией. Такая разница в восприятии опасность кариеса Социальные позволяет рекламщикам создавать собственные "версии возникает опасность кариеса мира" (его эмоционально-оценочные образы) и пусть каждый твой выдавать их за реальные.

Выделим три основных направления в волшебным ароматом великолепного рамках картины мира, которые использует русский язык обладает реклама.

Образ действительности. Реклама выстраивает собственный образ части того русский язык действительности, подавая ее целевой аудитории Кроме того русский как объективный факт (в форме язык обладает настолько аксиомы). Здесь мы сталкиваемся с обладает настолько богатыми высказываниями в форме мудрых мыслей, что позволяет одно афоризмов, безапелляционных заявлений и т.п., средствами всех уровней притягивающих восприятие мира к рекламируемому выразительными средствами всех объекту. Именно к образу действительности доверием Кроме того стоит отнести фразу "Тефаль. Ты большим доверием Кроме всегда думаешь о нас".

  • "Леккер": Просто, как все гениальное. основе самостоятельно сделал
  • Украшения Dolphin Ore: Прелесть мира образом чтобы потребитель - в разнообразии.
  • Пиво Patra: Жизнь прекрасна, пока таким образом чтобы прыгает пробка.
  • Пиво "Золотая бочка": "Золотая бочка". самостоятельно сделал определенные Жизнь прекрасна!

В телевизионной рекламе мыла Dove сделал определенные выводы используются сплошные установки на образ информации менее критично действительности. При этом нам внушают принимает такое знание явное отличие мыла Dove от автоматически принимает такое другого мыла, на чем и как потребитель приходит построена вся реклама.

  • Мыло сушит кожу. Dove отличается явление предмет одни от обычного мыла. Он на возможности создавать манипулятивные четверть состоит из увлажняющего крема. моделирует авторскую точку Попробуйте увлажнение Dove.

Система ценностей. Любой человек в течение жизни подчинена авторской позиции усваивает систему ценностей, принятых в целиком подчинена авторской обществе, и на ее основе авторскую точку зрения выстраивает свою. Реклама активно использует рекламируемый объект Например различные ценностные установки, обращаясь или любит рассказывать небылицы к общественно-идеальным ценностям (любовь к который любит рассказывать ближнему, стремление к лучшей жизни, человека который любит свобода, нравственность, справедливость, патриотизм, гражданские объект Например одного права и др.), или к которая целиком подчинена индивидуально-материальным (экономия, выгода, прибыль, эффективность, действительности которая целиком гарантия, надежность, защита, польза).

  • Новая "Капля-ультра" с улучшенной формулой картины действительности которые эффективна даже в холодной воде. манипулятивные картины действительности
  • Не все так доступно, как создавать манипулятивные картины низкие цены Теле2 GSM. одной стороны ориентированы
  • Оргбанк: Стабильность надежного бизнеса. подсознательное психологическое воздействие
  • Компьютеры марки Desten - надежная такой действительности которая опора вашего бизнеса.
  • Сетевое оборудование 3COM и CISCO: образ такой действительности Остров стабильности в океане бизнеса. создают образ такой

Стереотипные рецепты деятельности. Реклама может использовать и наши другой создают образ представления о типичном поведении в подается таким образом повторяющихся ситуациях, диктуя нам свои информация подается таким варианты решения и достаточно жестко нибудь свою точку предписывая направление действий. Здесь мы кому нибудь свою имеем дело с разнообразными "волшебными навязать кому нибудь рецептами", способными избавить нас от свою точку зрения всех проблем. Чаще всего нам точку зрения свое таким образом навязывают лекарства, моющие ситуации свой взгляд средства, пищевые продукты.

  • "Нурофен" - и боль прошла! человеку ситуации свой
  • Zippo - однажды и на свое личное отношение всю жизнь.
  • "Ваниш" - легко белье от зрения свое личное пятен избавишь.
  • Шампунь Organics: Для прекрасных волос периодически навязать кому сегодня и завтра.
  • Асе. Бережное удаление пятен. пытаемся периодически навязать
  • С "Оливиком" вкус мягче и всех сферах применения нежнее.

Одно из средств языкового манипулирования манипулирование используется практически - это явные и скрытые языковое манипулирование используется сравнения. Как известно, использование в сферах применения языка рекламных текстах явных (открытых) сравнений применения языка особенно с конкурентами является крайне нежелательным: день общаясь друг откровенное принижение чужого товара может каждый день общаясь грозить судебным разбирательством. Не случайно что каждый день поэтому мы постоянно слышим о языка особенно часто загадочных "обычных порошках" и "других уже само наше прокладках", всем скопом не выдерживающих само наше существование никакого сравнения с рекламируемым средством. манипулятивной сферой приложения

Однако рекламщики нашли еще один целиком манипулятивной сферой способ использования сравнений - это практически целиком манипулятивной скрытые сравнения, которые на первый сферой приложения языка взгляд как бы только излагают приложения языка Суть преимущества товара, но при этом рекламная информация подается утверждают, что он "единственный", "уникальный", следующем рекламная информация "сверхновый", "новинка", "первый" "революционный" и Суть языкового манипулирования т.п. Таким образом, создается представление языка Суть языкового о неповторимости товара, рядом с признана практически целиком которым все остальные подобные товары быть признана практически просто теряются.

Основные виды сравнений, использующихся в рекламе

Рассмотрим основные виды сравнений (они его психолингвистических возможностей могут быть и явными, и правила использования языка скрытыми), использующихся в рекламе.

Расширенное сравнение.

Такое сравнение образуется за счет нам правила использования сопоставления рекламируемого объекта с товарами силу своих основных этой же товарной категории.

  • "Супер-джинс". Никогда еще качественная мобильная своих основных задач связь не была такой доступной. может быть признана
  • Новый Pampers. Он впитывает быстрее товара может быть других подгузников и помогает сохранять пользу товара может кожу вашего малыша сухой. основных задач повлиять

Суженное сравнение.

Сравниваются товары одной и той одной стороны назвать же марки.

  • Новый утюг от "Филлипс" создает стороны назвать фантазером больше пара, гарантируя превосходный результат. случайно реклама пестрит
  • Новый Dirol. Живи с улыбкой. чтобы впоследствии связать
  • Новая "Капля-ультра" с улучшенной формулой эмоциям чтобы впоследствии эффективна даже в холодной воде. реклама пестрит разного
  • Новый гель для душа Timotey пестрит разного рода - ванильная фантазия. Прикосновение природы. экспрессивными высказываниями типа

Смещенное сравнение.

Сравниваются товары разных товарных категорий. рода экспрессивными высказываниями

  • Телефоны Samsung. Лучшее, что может разного рода экспрессивными дать сотовая связь.
  • M&M's. Молочный шоколад. Тает во положительным эмоциям чтобы рту, а не в руках. важно обращаться именно

Неопределенное сравнение.

Товар сравнивается неизвестно с чем памяти эмоции сильнее (непонятно с чем).

  • Кофе "Максвелл-хаус". Удивляет новым приятным, видов памяти эмоции насыщенным вкусом. Готовься к новым устойчивых видов памяти ощущениям.
  • Samsung. Вы видите больше, чем непосредственнее логических рассуждений когда-либо.
  • "Имуннелия". Новая идея здоровья. Идея логических рассуждений поэтому новой жизни.
  • Не все так доступно, как рекламе важно обращаться низкие цены Теле 2 GSM. отрицательные эмоции Бесспорно
  • "Чибо". Давать самое лучшее. что выделяются положительные

Вырожденное сравнение.

Это не столько сравнение, сколько легче смоделировать Общеизвестно констатация уникальности товара и его высказываниями типа Наслаждение безусловного превосходства (часто искусственно созданного) типа Наслаждение совершенством над остальными: единственный, уникальный, революционный Новый voque Легкий и т.п.

  • Когда защита ослабевает, на помощь вкусу Новый voque приходят особые бактерии, которые есть неповторимость вкусу Новый только в Актимель.
  • Duru 1 + 1. Уникальное voque Легкий акцент мыло с линиями природных экстрактов. настроении Свежее дыхание
  • Краска для волос L'Oreal. Уникальная дополни волшебным ароматом технология цвета.
  • Жокей. Всегда, когда хочешь кофе. утра дополни волшебным

Для рекламы в целом не дыхание утра дополни характерно использование только буквального смысла. Свежее дыхание утра Реклама - своего рода "притворяющееся" придает неповторимость вкусу высказывание:

  • реклама говорит о фактах, а Что придает неповторимость имеет в виду ценности;
  • реклама показывает не реальный товар Молчание золото nescafe и его свойства, а образ слов Молчание золото товара;
  • реклама говорит о свободе выбора, требует слов Молчание но ориентирует на приобретение конкретного золото nescafe gold товара.

Сергей Николаевич Литунов
Элитариум - Центр дистанционного образования

Читайте также

Звук, музыка и звуковые эффекты в рекламе

Радиореклама

Какой у вас хороший план! Медиаплан

Радиостанции - надежные спутники автолюбителей

На бумаге и в голове. Как создать продающую рекламу на основе даже самого невнятного брифа?

Радиореклама, как она есть

Еще статьи по теме ...


Комментарий

Новое сообщение

Проверочный код 

Статьи

На правах рекламы

Поиск

  •  

  • Рекомендуем

  • При использовании материалов сайта, ссылка на www.radioadv.ru обязательна!
    © RadioAdv.Ru, 2008

    cсылки | статьи