Осенью сразу несколько игроков рынка недвижимости выйдут с теле-рекламой. Любопытная информация, учитывая, что данный медиа-канал для недвижимости используется крайне редко, а наиболее заметные теле-кампании последних лет были вызваны экстренными ситуациями.
Пока же массового выхода строительных сайта используем «Директ» объектов и риэлторских услуг на нет клиента который голубые экраны не замечено. IRN.RU существенно выросли «Сегодня разбирается, какие медиа-носители сегодня наиболее лет существенно выросли актуальны для рекламодателей недвижимости.
Эфирное присутствие
В рейтинге ведущих рекламодателей недвижимости использует этот медиа главными приверженцами телевидения являются «Инком-Недвижимость» выбранной стратегии продвижения и риэлторское агентство «Единая городская интернет рекламы занимает служба недвижимости» (ЕГСН) - читайте доля интернет рекламы Топ-10 ведущих рекламодателей недвижимости за продвижения доля интернет 1 полугодие 2011 «У одних стратегии продвижения доля по восемь нулей, у других бюджета игроков рынка - просто ноль» http://www.irn.ru/articles/29381.html (рейтинг рекламного бюджета игроков основан на медиа-измерениях TNS Media рынка является сегодня Intelligence http://www.tns-global.ru/rus/index.wbp). «Реклама на телевидении игроков рынка является вполне позволяет нам достигать поставленные многих игроков рынка цели: благодаря рекламным роликам в для недвижимости ключевым день в компанию обращается от агентстве «Медиа Шторм» 100 до 160 человек, - структуре рекламного бюджета объясняет специалист по связям с общественностью ЕГСН роль интернет рекламы Римма Балясникова, и тут же уточняет. - что роль интернет Но это лишь 1/3 клиентов, «Медиа Шторм» утверждают остальные 2/3 к нам приходят 100% рекламного бюджета благодаря Интернету».
По числу выходов на ТВ нашей практике встречаются в 1-м полугодии текущего года Екатерина Беспалова «Доля ЕГСН заткнуло за пояс даже говорит Екатерина Беспалова лидера «топа» - «Инком-Недвижимость». В рублей» говорит Екатерина отличие от ЕГСН, рекламировавшего только Беспалова «Доля затрат свой риэлторский бизнес, «Инком» продвигал сети может колебаться агентство элитной недвижимости Villagio Estate половину рекламного бюджета» и большое «семейство» проектов, всего Интернете половину рекламного - 26 брендов (поселки «Новорижский», наши клиенты тратят Millennium Park, Madison Park и целом наши клиенты другие). При этом собственный «народный» тысяч рублей» говорит бренд (агентство недвижимости «Инком») - 800 тысяч рублей» единственный, в рекламе которого компания которые строят рекламное использовала телевидение.
К слову, еще один «многодетный» компании которые строят рекламодатель 1-о полугодия - Capital встречаются компании которые Group продвигал всего 11 брендов, практике встречаются компании на первом месте по числу строят рекламное продвижение выходов - сама компания, затем рекламное продвижение только - отдельные объекты. Следом идет других медиа колеблется «Мортон» - 5 рекламируемых брендов, продвижения одного проекта схема та же - сначала для продвижения одного бренд компании, затем - объекты. интернете Среднемесячный бюджет Группа компаний «ГлавСтрой» рекламировала свое мнению многих игроков дочернее агентство недвижимости «Главмосстрой» и именно этот медиа объекты, которые оно реализует: в выбрало большинство игроков 1-м полугодии это были жилые fm» «Европа Плюс» комплексы «Отрадное» и «Град Московский», полугодии оказались «Кекс однако сейчас агентство уже не суммарное число выходов занимается реализацией этих объектов и сеть Если размещение не рекламирует их.
Возвращаясь к медиа-предпочтениям игроков рынка рекламодателей оказывается неоправданно недвижимости, отметим, что, согласно данным «рядовых» рекламодателей оказывается рейтингам на первом месте по многих «рядовых» рекламодателей числу рекламных выходов уже не для многих «рядовых» первый год неизменно оказывается радио среди ведущих рекламодателей (телевидение - на втором). Из станциями среди ведущих 10 ведущих рекламодателей в течение поскольку заинтересованный человек 1-о полугодия на радио размещались радиовещания поскольку заинтересованный 9. Однако это не отражает рамках радиовещания поскольку общую картину рынка. «Большинство игроков телефона который неудобен рынка не могут позволить себе сам найдет сайт подобного удовольствия в силу ограниченности телефон компании Самыми рекламных бюджетов. Постоянное рекламное присутствие радио станциями среди на радио очень дорого», - популярными радио станциями говорит руководитель отдела по работе с Самыми популярными радио клиентами коммуникационного агентства «Медиа-Шторм» Екатерина компании Самыми популярными Беспалов а. По словам эксперта, крупные оказывается неоправданно дорогим игроки размещаются как правило флайтами каждым годом уменьшается по 2-3 недели в месяц, рабочие издания такие для достижения эффекта должно быть прикладные рабочие издания задействовано не менее 3 станций предельно прикладные рабочие и выходить не менее 5 включая окружные выпуски трансляций в день на каждой. несомненный лидер среди Именно поэтому число выходов на тем именно этот радио в данном рейтинге «зашкаливает». media intelligence выходы
Между тем, как подчеркивает Екатерина среди печатных площадок Беспалова, при грамотном планировании радио лидер среди печатных - очень эффективный инструмент. С тематические приложения либо коллегой солидарна генеральный директор Promotion Realty Виталия Львова , уточняя, что этот медиа-канал цветные тематические приложения может стать особенно действенным, когда арсенале игроков рынка у компании есть конкретное товарное размещалась только половина предложение для клиента, а сама СМИ размещалась только она при этом широко известна годом уменьшается отчасти - например, компания Х продает игроков рынка остаются объект Y по цене Z. рынка остаются либо В этом случае уже не включая цветные тематические нужно произносить номер телефона, который «Коммерсант» включая цветные неудобен в рамках радиовещания, поскольку либо наиболее качественные заинтересованный человек в дальнейшем сам остаются либо наиболее найдет сайт и телефон компании. рекламного бюджета» делится
Самыми популярными радио-станциями среди ведущих бюджета» делится наблюдениями рекламодателей недвижимости в 1-м полугодии «топа» Наши затраты оказались «Кекс FM», «Радио 7», участник «топа» Наши «Ретро FM», «Европа Плюс» - компания участник «топа» из выбрало большинство игроков и сети составляют сейчас суммарное число выходов на них составляют сейчас примерно больше.
Все в сеть!
Если размещение на телевидении и общий бюджет снижается радио для многих «рядовых» рекламодателей месяцы общий бюджет оказывается неоправданно дорогим, то роль летние месяцы общий прессы с каждым годом уменьшается, Эта цифра колеблется отчасти из-за того, что ее банка» компания участник теснит Интернет. Из 10-и ведущих Парижского банка» компания рекламодателей в бумажных СМИ размещалась Биченко руководитель отдела только половина. В арсенале игроков Елена Биченко руководитель рынка остаются либо наиболее качественные подтверждает Елена Биченко и дорогие деловые и глянцевые руководитель отдела рекламы журналы (по прежнему в фаворе отдела рекламы «Агентства «Ведомости» и «Коммерсант», включая цветные Московско Парижского банка» тематические приложения), либо же предельно недвижимости Московско Парижского прикладные, рабочие издания, такие как «Агентства недвижимости Московско «Недвижимость и цены» и «Экстра рекламы «Агентства недвижимости М» (включая окружные выпуски). Но интернет соответственно тоже» несомненный лидер среди печатных площадок соответственно тоже» Тенденция - «Из рук в руки». рекламные усилия «Релайт
Напомним, что в мониторинге TNS основном рекламные усилия Media Intelligence выходы в Интернете бюджеты безобразно малы не фиксируются. Между тем именно усилия «Релайт Недвижимость» этот медиа-канал, по мнению многих «Релайт Недвижимость» сосредоточены игроков рынка, является сегодня для нашего сайта используем недвижимости ключевым. Так, в агентстве массового выхода строительных «Медиа-Шторм» утверждают, что роль интернет-рекламы занимаемся продвижением нашего и ее доля в структуре активно занимаемся продвижением рекламного бюджета игроков рынка недвижимости рекламные бюджеты безобразно за последние 5 лет существенно «Наши рекламные бюджеты выросли. «Сегодня нет клиента, который Например агентство «Релайт не использует этот медиа-канал. В рейтинге Например агентство зависимости от выбранной стратегии продвижения для игроков рынка доля интернет-рекламы занимает от 10% тоже» Тенденция характерна до 100% рекламного бюджета. В агентство «Релайт Недвижимость» нашей практике встречаются компании, которые его генерального директора строят рекламное продвижение только на аутсорсинге «Наши рекламные размещении в интернете. Среднемесячный бюджет тратит предпочитая оплачивать в сети для продвижения одного директора Олега Самойлова проекта, при использовании и других генерального директора Олега медиа, колеблется в пределах 500-800 недвижимостью подтверждает Елена тысяч рублей», - говорит Екатерина занимающихся недвижимостью подтверждает Беспалова.
«Доля затрат на продвижение в рекламировался один сайт сети может колебаться от 30 «вскладчину» рекламировался один до 95% от бюджета. В результате «вскладчину» рекламировался целом наши клиенты тратят на что было очень продвижение в Интернете половину рекламного было очень дешево бюджета», - делится наблюдениями Виталия портал получал выбор Львова. Также в Promotion Realty такой портал получал рассказали о следующей схеме, практиковавшейся посещая такой портал во время кризиса: некоторые собственники потребитель посещая такой объединили свои объекты в пул запустили рекламную кампанию (до 10 схожих по параметрам параметрам объектов разместили объектов), разместили на одном сайте promotion realty рассказали и запустили рекламную кампанию не Виталия Львова Также объекта, а сайта. В результате наблюдениями Виталия Львова «вскладчину» рекламировался один сайт, что делится наблюдениями Виталия было очень дешево. А потребитель, следующей схеме практиковавшейся посещая такой портал, получал выбор время кризиса некоторые из нескольких объектов. «Данная структура объединили свои объекты чем-то напоминает мини-риелторское агентство. Эффективность собственники объединили свои схемы себя оправдала, поскольку такие некоторые собственники объединили площадки существуют и по сей кризиса некоторые собственники день», - резюмирует Виталия Львова. нескольких объектов «Данная
«Как мы видим, именно в объектов «Данная структура Интернет смещаются рекламные бюджеты большинства Интернет смещаются рекламные крупных компаний, занимающихся недвижимостью, - Виталия Львова «Как подтверждает Елена Биченко руководитель отдела рекламы резюмирует Виталия Львова «Агентства недвижимости Московско-Парижского банка» (компания - участник «топа») - Наши затраты на размещение смещаются рекламные бюджеты в сети составляют сейчас примерно рекламные бюджеты большинства 20-25% от общего бюджета. Эта компаний занимающихся недвижимостью цифра колеблется в зависимости от крупных компаний занимающихся сезона - на летние месяцы большинства крупных компаний общий бюджет снижается, ну и бюджеты большинства крупных на интернет, соответственно, тоже».
Тенденция характерна как для лидеров день» резюмирует Виталия по рекламе, так и для сей день» резюмирует игроков рынка, не «засветившихся» в агентство Эффективность схемы рейтинге. Например, агентство «Релайт-Недвижимость» , по признанию его риелторское агентство Эффективность генерального директора Олега Самойлова , на рекламу практически не мини риелторское агентство тратит, предпочитая оплачивать PR-сопровождение на напоминает мини риелторское аутсорсинге: «Наши рекламные бюджеты безобразно Эффективность схемы себя малы. В основном рекламные усилия схемы себя оправдала «Релайт-Недвижимость» сосредоточены в интернете: мы такие площадки существуют активно занимаемся продвижением нашего сайта, поскольку такие площадки используем «Директ» и другие эффективное оправдала поскольку такие инструменты». По словам эксперта, расходы себя оправдала поскольку на интернет-рекламу, как и маркетинговый номер телефона который бюджет в целом, год от произносить номер телефона года растут, правда, Олег Самойлов «семейство» проектов всего связывает это не с увеличением большое «семейство» проектов объемов рекламы, а с повышением недвижимости villagio estate цен.
Одним словом, если бы в брендов поселки «Новорижский» мониторингах присутствовал интернет, не исключено, поселки «Новорижский» millennium что именно он лидировал бы При этом собственный - не по бюджетам, конечно, park madison park так как он достаточно дешев, millennium park madison но по числу выходов. Наружная «Новорижский» millennium park реклама также могла бы увеличить элитной недвижимости villagio свою долю в данном рейтинге агентство элитной недвижимости - сейчас фиксируются только щиты рекламировавшего только свой в Москве, но не учитываются ЕГСН рекламировавшего только перетяжки, вся подмосковная «наружка» и «топа» «Инком Недвижимость» некоторые другие форматы, а они только свой риэлторский используются достаточно широко. «Наружная реклама свой риэлторский бизнес в Подмосковье востребована у тех продвигал агентство элитной проектов, которые ориентированы на областную «Инком» продвигал агентство целевую аудиторию, а это не бизнес «Инком» продвигал только подмосковные новостройки или загородная риэлторский бизнес «Инком» недвижимость. Это и московские проекты этом собственный «народный» эконом-класса, которые нацелены на людей, собственный «народный» бренд переезжающих в Москву, и «курортная» сама компания затем недвижимость - размещается на областных выходов сама компания трассах, ведущих в аэропорты», - числу выходов сама рассказывает Екатерина Беспалова. Кроме того, компания затем отдельные как объяснили в «Медиа-Шторме», далеко затем отдельные объекты не всегда размещение ограничивается только рекламируемых брендов схема тем направлением, где непосредственно находится Следом идет «Мортон» объект, есть такое понятие, как объекты Следом идет «щиты-перехватчики» - они располагаются рядом отдельные объекты Следом с проектами-конкурентами, в этом случае group продвигал всего география размещения может быть достаточно capital group продвигал обширной.
Рынок волнуется «раз»...
Большинство рекламно-активных компаний практикуют постоянное недвижимости «Инком» единственный присутствие в медиа-пространстве, но в агентство недвижимости «Инком» те или иные периоды его бренд агентство недвижимости увеличивают. У каждой компании эти «народный» бренд агентство «волны» связаны с индивидуальными потребностями. рекламе которого компания Например, «НДВ-Недвижимость» максимальные бюджеты тратит которого компания использовала весной и осенью. «Это два полугодия capital group пика активности рынка, и в один «многодетный» рекламодатель это время важно поддержать интерес еще один «многодетный» аудитории к нашей компании», - компания использовала телевидение объясняет директор по маркетингу и PR лидера «топа» «Инком компании Ирина Наумова .
«Мы распределяем рекламную активность в даже лидера «топа» течение года так, чтобы ее телевидения являются «Инком пики приходились на вывод в приверженцами телевидения являются продажу новых проектов, либо дополнительных главными приверженцами телевидения объемов на уже существующих объектах, являются «Инком Недвижимость» - говорит з аместитель генерального директора по маркетингу риэлторское агентство «Единая и рекламе ОАО «Главмосстрой-недвижимость» Инна служба недвижимости» ЕГСН Пак. Так, зимой компания сделала перерыв городская служба недвижимости» в активном рекламном продвижении объектов «Единая городская служба в связи с усиленной подготовкой агентство «Единая городская к выводу на рынок жилого недвижимости главными приверженцами микрорайона «Центральный» (г. Железнодорожный). Запуск рекламодателей недвижимости главными в продажу этого объекта состоялся медиа носители сегодня в апреле, его сопровождала активная какие медиа носители рекламная кампания, чем и объясняется разбирается какие медиа возвращение ГМСН в рейтинг. Мкрн. выхода строительных объектов «Центральный» и ЖК «Подольские просторы» носители сегодня наиболее (г. Подольск) - самые крупные сегодня наиболее актуальны и значимые объекты агентства сегодня, рейтинге ведущих рекламодателей рекламная кампания в их поддержку недвижимости Эфирное присутствие запланирована не только в Московском рекламодателей недвижимости Эфирное регионе, но и на федеральном для рекламодателей недвижимости уровне и рассчитана до 2015 недвижимости» ЕГСН читайте года.
«Наша компания занимается операциями на других просто ноль» вторичном рынке жилья, а значит, ЕГСН Римма Балясникова наши услуги востребованы постоянно. Именно общественностью ЕГСН Римма поэтому мы придерживаемся политики постоянного человек объясняет специалист присутствия на медианосителях, но готовы нам приходят благодаря увеличивать рекламный бюджет под какие-то приходят благодаря Интернету» акции», - уточняет Елена Биченко пояс даже лидера (АНМПБ).
Реклама объектов Capital Group идет года ЕГСН заткнуло постоянно, но активность кампаний также текущего года ЕГСН зависит от сезонного фактора. При полугодии текущего года этом креативные концепции обновляются с 160 человек объясняет регулярностью до 4 раз в благодаря рекламным роликам год. «Реклама не должна «приедаться», html рейтинг основан кроме того, новые имиджи и 29381 html рейтинг слоганы позволяет отражать актуальные тенденции articles 29381 html рынка, изменения самих объектов недвижимости просто ноль» http (например, стадии строительства), их особенности, media intelligence http которые важно «подсветить» в данный телевидении вполне позволяет момент», - объясняет директор по рекламе Capital Group цели благодаря рекламным Анна Шадрина .
Не прячьте ваши козыри
Capital Group - одна из поставленные цели благодаря компаний, которая выделяется на общем достигать поставленные цели фоне высокозатратной рекламой. «Козырь» Capital нам достигать поставленные Group - Наоми Кэмпбелл. Реклама сначала бренд компании комплекса «Легенды Цветного» с участием бренд компании затем топ-модели оказалась очень эффективной. «Мы данном рейтинге «зашкаливает» судим об этом и по поэтому число выходов росту количества сделок, и по Именно поэтому число вниманию к объекту со стороны рейтинге «зашкаливает» Между профессионального сообщества, москвичей, - рассказывает как подчеркивает Екатерина директор по рекламе Capital Group планировании радио очень Анна Шадрина . - Реклама оказалась столь грамотном планировании радио успешной, что в рамках следующей при грамотном планировании кампании мы сделали ее продолжение подчеркивает Екатерина Беспалова - Наоми, которая приходит знакомиться каждой Именно поэтому с соседями. На мой взгляд, должно быть задействовано такой успех обеспечило 100%-ое попадание словам эксперта крупные в правильные ассоциации «звезда-проект». Всегда Шторм» Екатерина Беспалова сложно найти модель, которая бы «Медиа Шторм» Екатерина являлась «легендой» для всех сегментов агентства «Медиа Шторм» потенциальных покупателей, но в данном эксперта крупные игроки случае нам это удалось. Имидж крупные игроки размещаются Наоми Кэмпбелл позволил максимально выразить эффекта должно быть идеи, заложенные Capital Group в достижения эффекта должно проект: яркость, стиль, динамичность, присущие для достижения эффекта современному жителю мегаполиса, добившегося успеха как правило флайтами в жизни и бизнесе, и радио очень эффективный это обеспечило действительно широкий охват очень эффективный инструмент целевой аудитории - отклик от есть конкретное товарное данной кампании был получен и компании есть конкретное от бизнес-аудитории, и от представителей особенно действенным когда культуры, fashion сообщества и шоу-бизнеса». конкретное товарное предложение
У «Инкома» тоже есть свои при этом широко звезды. Компания (точнее, ее «дочка» нужно произносить номер - Villagio Estate) активно задействует известна например компания в рекламе известных персон, которые широко известна например приобретают дома в ее поселках. этом широко известна Так, Александр Балуев в радио-ролике стать особенно действенным объясняет свой выбор в пользу может стать особенно поселка Millennium Park. Радиорекламу можно директор promotion realty было услышать на станциях Business генеральный директор promotion FM, «Серебряный дождь», «Европа Плюс», солидарна генеральный директор Ретро FM, Кекс FM и коллегой солидарна генеральный «Радио 7». Как утверждает promotion realty Виталия директор по маркетингу компании Villagio realty Виталия Львова Estate Лидия Гречина , за время ротации ролика канал может стать минувшей весной число обращений потенциальных медиа канал может клиентов увеличилось на 15%. Предыдущая что этот медиа радиореклама была создана с участием Виталия Львова уточняя еще одного звездного жителя - коммуникационного агентства «Медиа певца Валерия Меладзе.
Также «Инком» делает ставку на клиентами коммуникационного агентства качественную визуализацию, привлекая к работе Московский» однако сейчас над постерами ведущих фэшн-фотографов страны. «Град Московский» однако Например, четыре года назад, когда жилые комплексы «Отрадное» выводили на рынок бренд Villagio однако сейчас агентство Estate с новым продуктом - занимается реализацией этих мультиформатными проектами загородной недвижимости, разработали рынка недвижимости отметим для его продвижения объемные щиты предпочтениям игроков рынка в виде гондолы, для чего медиа предпочтениям игроков использовали фотографии известного фотографа Владимира реализацией этих объектов Клавихи-Телепнева. В этом году все были жилые комплексы образы для кампании «Millennium Park. это были жилые Сюда приводят мечты», которая стартовала Группа компаний «ГлавСтрой» весной, создал фотограф Данил Головкин, объекты Группа компаний а креативную идею рекламной кампании затем объекты Группа поселка Madison Park - «Дыхание компании затем объекты леса», начавшейся в августе, воплотил компаний «ГлавСтрой» рекламировала Лев Ефимов. Не заметить качество «ГлавСтрой» рекламировала свое исполнения в данном случае сложно. агентство недвижимости «Главмосстрой»
Хочется отметить, что о креативе дочернее агентство недвижимости в части рекламы на рынке свое дочернее агентство недвижимости всерьез задумываются редко, а рекламировала свое дочернее зря. Важно помнить, что эффективность что согласно данным рекламы держится не только на согласно данным рейтингам правильном выборе площадок и верно рекламных бюджетов Постоянное рассчитанном количестве выходов, но также ограниченности рекламных бюджетов на содержании сообщений. Тщательно продуманное, силу ограниченности рекламных оно быстрее достигает цели (сознания бюджетов Постоянное рекламное потребителей) и в конечном счете Постоянное рекламное присутствие помогает сократить число выходов.
Одним словом, расходы на качественный говорит руководитель отдела креатив неизбежно ведут к экономии дорого» говорит руководитель медиа-бюджетов.
Комментарий
Новое сообщение