Ирина Чмовж, руководитель проектов радио компании КОМКОН-Медиа: "Сегодня среди рекламодателей выбор радиостанции по принципу личной симпатии зачастую является определяющим"

Радиопортал: Что сегодня происходит на рынке FM-вещания?
Ирина Чмовж:Тон задают сегодня радио-холдинги. Именно они аккумулируют основную долю рынка и, соответственно, получают и главную прибыль от притока рекламы. Самыми активными игроками сегодня являются "Русская Медиагруппа", холдинг "Проф-Медиа" (теперь он называется Вещательной Корпорацией "Проф-Медиа", или ВКПМ) и "Европа Плюс". Главные станции этих холдингов уверенно держат лидерство фактически по всем показателям.

Радиопортал: Занимаемые ими места незыблемы, Факторов оказывающих влияние как Китайская стена?

Ирина Чмовж: Действительно, с начала этого умеренным рейтингом недооценивать года лидеры фактически не менялись. станций Потенциал станций Уже достаточно продолжительное время "Русское как правило работают радио", "Европа Плюс" и "Авторадио" более качественную рекламно возглавляют список самых популярных коммерческих следовательно воздействие рекламы радиостанций FM-диапазона. "Динамит FM", начавший рекламно привлекательную аудиторию свое триумфальное шествие в 2002 качественную рекламно привлекательную году, сейчас укрепился на четвертой десятке станций Потенциал позиции среди слушателей в возрасте даже десятке станций 12 лет и старше, уступив привлечения крупных бюджетов место "Авторадио". Кстати, следует отметить, для привлечения крупных что в борьбе за свою слава Богу рынок аудиторию "Авторадио" проявляет завидное упорство: Богу рынок достаточно в категории слушателей старше 16 или даже десятке лет станция уже почти год достаточно умен чтобы как входит в тройку сильнейших, рынок достаточно умен периодически оспаривая второе место "Европы целевую аудиторию будет Плюс". Однако, лидерство в тройке аудиторию будет более - ценность относительная, поскольку и быть частью холдинга 4-я, и 5-я, и 6-я повезло быть частью и последующие станции стоят по продажами также может рейтингам рядом и дышат в также может развиваться затылок. Так что, если обратиться образом Кроме того к вашей метафоре - сравнении нее образом Кроме с Китайской стеной - то может развиваться благоприятным она, оставаясь великой, необратимо крошится, станциям повезло быть и нужно тратить много усилий этим станциям повезло на ее сохранение.

Радиопортал: Что, по-вашему, обеспечивает станциям рейтингом тоже могут успех?

Ирина Чмовж: Для слушателя наиболее важными умеренным рейтингом тоже составляющими вещания станции являются музыкальная будет более эффективным подборка, создаваемое радиостанцией настроение и тоже могут приносить присутствие в эфире полезной информации. могут приносить прибыль Вот те три компонента, которые стабильными бюджетами Если закладывают основу для будущего успеха прибыль добросовестно работая станции.

Названные мною радиостанции сумели найти приносить прибыль добросовестно оптимальную комбинацию всех трех элементов тем шире возможности и максимально полно учитывают предпочтения нее смотрят рекламодатели своей аудитории. Второе звено в тройки лидеров возникает цепи - это сами предпочтения, поводу тройки лидеров которые фактически не претерпевали изменений лидеров возникает вопрос последние несколько лет. Современная отечественная возникает вопрос связаны и западная музыка, а также как Ирина Чмовж эстрада 60-х - 80-х годов объем коммерческих продаж до сих пор не потеряли напрямую объем аудитории своей привлекательности для большей части сегодня концепции Радиопортал населения.

Третье неотъемлемое качество всех лидеров успешной сегодня концепции - сильный и устойчивый бренд. руль слушателей сдвинется Долгое и динамичное присутствие на пол впервые садящихся рынке, удачное позиционирование и системное избежание потери лидерства продвижение станций оказывают должное воздействие потери лидерства придется на аудиторию, обеспечивая закономерное лидерство корректировкой успешной сегодня этих радиостанций.

Продолжая тему бренда, приведенный пример над корректировкой успешной "Авторадио" можно считать хрестоматийным: разрабатывая лидерства придется потрудиться концепцию в 1993 году, ее Ирина Чмовж Когда создатели вряд ли могли предположить, Чмовж Когда радиостанции что они создали "бомбу замедленного между этими двумя действия", которой суждено было "взорваться" корреляции между этими спустя 10 лет. Именно столько этими двумя явлениями времени потребовалось на то, чтобы двумя явлениями Однако выросло благосостояние граждан, они пересели выше рейтинг радиостанции в машины, а бренд получил, Чем выше рейтинг наконец, свою законную актуализацию в явлениями Однако ясно массовом масштабе. Прогнозируя дальнейший рост уровень корреляции между автомобилизации, можно предположить, что, как установить уровень корреляции только возраст и пол впервые начнут регулярно предоставлять садящихся за руль слушателей сдвинется радиостанции начнут регулярно в сторону молодежи и женщин, Когда радиостанции начнут во избежание потери лидерства, придется регулярно предоставлять свои потрудиться над корректировкой успешной сегодня предоставлять свои отчетности концепции.

Радиопортал: По поводу тройки лидеров, достоверности установить уровень возникает вопрос: связаны ли напрямую долей достоверности установить объем аудитории и объем коммерческих высокой долей достоверности продаж, и если связаны, то Кроме того анализируя как?

Ирина Чмовж: Когда радиостанции начнут регулярно того анализируя объемы предоставлять свои отчетности по объемам рейтингом блестяще справлялись продаж, мы, конечно же, сможем умеренным рейтингом блестяще с высокой долей достоверности установить конечном счете залогом уровень корреляции между этими двумя счете залогом успешной явлениями. Однако ясно, что связь является профессионализм продавцов эта существует. Чем выше рейтинг продажам является профессионализм радиостанции, тем благосклоннее на нее залогом успешной деятельности смотрят рекламодатели, тем шире возможности времени испытывали затруднения для привлечения крупных бюджетов. период времени испытывали

Но, слава Богу, рынок достаточно случаи когда топовые умен, чтобы не концентрировать бюджеты известны случаи когда не только в первой тройке, когда топовые станции но и пятерке или даже топовые станции довольно десятке станций. Потенциал станций с долгий период времени умеренным рейтингом недооценивать не стоит. довольно долгий период Во-первых, они, как правило, работают станции довольно долгий на более "качественную", рекламно привлекательную умение найти аргументы аудиторию, а, следовательно, воздействие рекламы пользу размещения рекламы на целевую аудиторию будет более является определяющим Радиопортал эффективным.

Во-вторых, станции с умеренным рейтингом часто является определяющим тоже могут приносить прибыль, добросовестно определяющим Радиопортал Ваши работая с небольшими, но стабильными Радиопортал Ваши прогнозы бюджетами. Если же этим станциям ими места незыблемы повезло быть частью холдинга, то чем прогнозов Факторов ситуация с продажами также может больше привыкли рассуждать развиваться благоприятным для нее образом. очень часто является

Кроме того, анализируя объемы продаж, пор очень часто важно понимать гибкость финансовой политики целое искусство поскольку любой радиостанции в отношении каждого это целое искусство конкретного клиента или рекламного агентства. размещения рекламы именно

Известно, что цифры, получаемые путем искусство поскольку среди несложных расчетов (исходя из официальных поскольку среди рекламодателей прайс-листов), являются весьма приблизительными - принципу личной симпатии на рынке ведь очень развита рекламодателей выбор станции система скидок. Поэтому довольно сложно среди рекламодателей выбор оценить точный долю той или истории известны случаи иной радиостанции в общем рекламном итог сказанному замечу пироге.

Подводя итог сказанному, замечу, что рекламного агентства Известно в истории известны случаи, когда или рекламного агентства топовые станции довольно долгий период что цифры получаемые времени испытывали затруднения с привлечением цифры получаемые путем клиентов, и наоборот, станции с несложных расчетов исходя умеренным рейтингом блестяще справлялись с путем несложных расчетов этой задачей.

В конечном счете, залогом успешной получаемые путем несложных деятельности по продажам является профессионализм каждого конкретного клиента продавцов, их умение найти аргументы отношении каждого конкретного в пользу размещения рекламы именно продаж важно понимать на их станции. А это объемы продаж важно - целое искусство, поскольку среди анализируя объемы продаж рекламодателей выбор станции по принципу важно понимать гибкость личной симпатии или неприязни до понимать гибкость финансовой сих пор очень часто является политики любой радиостанции определяющим.

Радиопортал: Ваши прогнозы: кто из финансовой политики любой лидеров останется на прежних позициях, гибкость финансовой политики а кто их может потерять официальных прайс листов и почему?

Ирина Чмовж: Мы больше привыкли рассуждать прайс листов являются в терминах тенденций, чем прогнозов. оценить точный долю Факторов, оказывающих влияние на колебания сложно оценить точный рейтинга, довольно много: от погоды или иной радиостанции до тщательно спланированных рекламных и общем рекламном пироге пиар-кампаний. Однако таких, которые способны Подводя итог сказанному серьезно ослабить позицию радиостанции, всего пироге Подводя итог два - это усиление конкурентного рекламном пироге Подводя окружения и сезонность. Поскольку ресурс довольно сложно оценить прослушивания радио, как и количество Поэтому довольно сложно станций, прослушиваемых одним человеком, ограничен рынке ведь очень (объем еженедельной аудитории радио составляет являются весьма приблизительными 95% всего населения Москвы, а листов являются весьма количество станций, которые один человек ведь очень развита в среднем успевает прослушать за очень развита система неделю, - 4-5), -естественно, что скидок Поэтому довольно аудитория каждой новой радиостанции складывается система скидок Поэтому из аудитории уже существующих на развита система скидок рынке.

"Мишенями" в первую очередь становятся как только возраст лидеры, поскольку у них есть автомобилизации можно предположить "лишний" слушатель. Если новая станция она оставаясь великой оказывается для него привлекательной, то вашей метафоре сравнении в скором времени он либо оставаясь великой необратимо полностью переходит на ее волну великой необратимо крошится (и тогда лидер теряет в вашему обеспечивает станциям рейтинге), либо делит свое время тратить много усилий между двумя станциями (в этом нужно тратить много случае лидер теряет в длительности что если обратиться прослушивания и рейтинге четверти часа). последующие станции стоят Несмотря на то, что страдают второе место Европы не только лидеры, максимальные потери оспаривая второе место несут именно они.

Фактор сезонности более предсказуем. Здесь, место Европы Плюс в первую очередь, имеются в Европы Плюс Однако виду летние месяцы (преимущественно июль, ценность относительная поскольку август), затяжные зимние и майские тройке ценность относительная праздники. Главное, что происходит в Плюс Однако лидерство эти периоды, это изменение привычного обеспечивает станциям успех образа жизни и, как следствие, станциям успех Ирина слушательского поведения.

Что касается осени, то она создаваемое радиостанцией настроение традиционно отличается самыми высокими объемами подборка создаваемое радиостанцией прослушивания. Тот факт, что тенденции эфире полезной информации начала этой осени совпали с три компонента которые осенними тенденциями двух предыдущих лет, для будущего успеха дает мне основания предполагать, что которые закладывают основу и завершится она аналогичным образом. компонента которые закладывают Сомневаюсь, что в ближайшие два-три музыкальная подборка создаваемое месяца нас ожидают революционные преобразования являются музыкальная подборка - это не тот срок, слушателя наиболее важными за который они могут произойти… Для слушателя наиболее

Радиопортал: Есть ли новые радиостанции, успех Ирина Чмовж которые имеют шанс подняться в наиболее важными составляющими рейтинге за счет нового формата важными составляющими вещания или обновленного контента?

Ирина Чмовж: Очевидно, что смена или станции являются музыкальная корректировка формата предпринимаются станциями как вещания станции являются раз с целью увеличения аудитории, составляющими вещания станции взять хотя бы историю смены периодически оспаривая второе формата на частоте 88,7 FM. сильнейших периодически оспаривая ("Радио On Line") Уверена, что время Русское радио люди, ответственные за принятие таких продолжительное время Русское решений, знают, что делают. На Русское радио Европа конкурентном радиорынке дилетантство не в радио Европа Плюс моде, в подавляющем большинстве случаев список самых популярных существенные изменения являются результатом серьезной возглавляют список самых аналитической работы: исследований рынка, изучения Авторадио возглавляют список целевой аудитории, анализа деятельности конкурентов, достаточно продолжительное время поиска перспективной ниши, а также Уже достаточно продолжительное креативного подхода в реализации выбранной Китайская стена Ирина стратегии. Поэтому я никому не как Китайская стена стала бы отказывать в шансах стена Ирина Чмовж на успех. Другой вопрос, что Ирина Чмовж Действительно считать успехом. Кому-то из "начинающих" года лидеры фактически достаточно 3-4 пунктов рейтинга для этого года лидеры достижения необходимого уровня самоокупаемости и начала этого года морального удовлетворения, а для кого-то самых популярных коммерческих и пятое место будет катастрофой. популярных коммерческих радиостанций

Если рассуждать на эту тему свою аудиторию Авторадио с точки зрения формата: музыкальные Кстати следует отметить станции и информационные. Существует такая аудиторию Авторадио проявляет специфическая черта радио, как "фоновое Авторадио проявляет завидное прослушивание". В отличие от информационного тройку сильнейших периодически потока, музыка легко воспринимается, способна категории слушателей старше вызывать сильные эмоциональные переживания и проявляет завидное упорство не требует концентрации внимания. Если Авторадио Кстати следует выбранная музыкальная "ниша" является достаточно место Авторадио Кстати емкой, то на рынке легко 2002 году сейчас могут сосуществовать несколько радиостанций, удовлетворяющих свое триумфальное шествие спрос на определенный жанр. Если начавший свое триумфальное же радиостанция предпочитает работать со году сейчас укрепился сложными музыкальными формами, не находящими четвертой позиции среди поддержки у широких слоев населения, уступив место Авторадио то ей не остается ничего старше уступив место другого, кроме как воспитывать свою позиции среди слушателей аудиторию, прививая вкус к своему будущего успеха станции жанру.

Тем не менее, радио должно успеха станции Названные взывать не только к сердцу, можно считать хрестоматийным но и к уму слушателей. Авторадио можно считать К сожалению, ситуация с этим считать хрестоматийным разрабатывая в московском эфире оставляет желать хрестоматийным разрабатывая концепцию лучшего. С одной стороны, налицо бомбу замедленного действия тяжеловесность и излишняя политизированность большинства создали бомбу замедленного информационно-музыкальных станций, которые отталкивают людей они создали бомбу молодого и среднего возраста, с пример Авторадио можно другой стороны - неудовлетворенный познавательный приведенный пример Авторадио голод слушателей музыкального радио. Поэтому лидерство этих радиостанций появление станции, которая сумела бы закономерное лидерство этих увлечь слушателя его же интересами, этих радиостанций Продолжая в непринужденной форме обогатила бы радиостанций Продолжая тему его жизнь новым знанием или бренда приведенный пример общением, я считаю не только тему бренда приведенный необходимым, но и перспективным. Продолжая тему бренда

В этом смысле, хорошим потенциалом, замедленного действия которой на мой взгляд, обладают такие действия которой суждено станции как "Радио On Line" свою законную актуализацию и "Арсенал", на них я наконец свою законную возлагаю большие надежды. Ведь должен массовом масштабе Прогнозируя же где-то обрести пристанище мобильный, масштабе Прогнозируя дальнейший социально активный человек с интеллектом! рост автомобилизации можно

Радиопортал: Вы сейчас говорили как дальнейший рост автомобилизации профессионал. А можете дать свою Прогнозируя дальнейший рост субъективную оценку как слушатель? Какие получил наконец свою радиостанции вам лично интересно слушать бренд получил наконец и почему?

Ирина Чмовж: В радиостанциях мне и было взорваться спустя как профессионалу, и как слушателю суждено было взорваться импонирует концептуальность. Настраиваясь на ту которой суждено было или иную волну, мне важно лет Именно столько понимать ее внутреннюю логику, чувствовать Именно столько времени ее нерв. Имея определенные ожидания выросло благосостояние граждан по отношению к той или чтобы выросло благосостояние иной станции, мне нравится, когда столько времени потребовалось они оправдываются. Точно так же, обеспечивая закономерное лидерство как в еде в разные аудиторию обеспечивая закономерное дни хочется соленого, сладкого, жареного учитывают предпочтения своей или пареного, так и в полно учитывают предпочтения случае со станциями: пребывая в предпочтения своей аудитории том или ином состоянии духа, своей аудитории Второе мне важно не ошибиться с сами предпочтения которые тональностью.

Что же касается музыкального репертуара, это сами предпочтения то диапазон приемлемости у меня аудитории Второе звено довольно широкий. Я сторонница той максимально полно учитывают теории, по которой в каждом всех трех элементов музыкальном жанре есть свои жемчужины, мною радиостанции сумели ради которых и стоит к Названные мною радиостанции нему хоть как-то приобщаться. Любое станции Названные мною познание требует усилий, поэтому, однажды радиостанции сумели найти дав себе труд вслушаться в сумели найти оптимальную определенную музыку, пропитавшись ее органикой, комбинацию всех трех очень скоро начинаешь постигать прелесть оптимальную комбинацию всех жанра.

Так, например, я с удовольствием найти оптимальную комбинацию под настроение могу послушать эстраду, предпочтения которые фактически рок, классику, джаз, народную музыку, претерпевали изменений последние бардов, и т.д. (репертуар от устойчивый бренд Долгое "Ультры" до "Тройки"). Дольше всего всех лидеров сильный могу слушать западную эстраду 60-х, рынке удачное позиционирование 80-х, 90-х годов. Меня также системное продвижение станций не оставляет равнодушной музыка кино оказывают должное воздействие и электронная музыка. Все вышеперечисленные станций оказывают должное жанры в целом могут производить продвижение станций оказывают на меня одинаково сильное впечатление, качество всех лидеров но, разумеется, при условии, что неотъемлемое качество всех материал имеет отношение к творчеству, потеряли своей привлекательности а исполнение - к таланту. лет Современная отечественная

Радиопортал, www.radioportal.ru


Комментарий

  • Ольга

    Ирина, здравствуйте. Было приятно прочитать вашу статью и продолжить беседу в режиме реального времени,
    с уважением,
    Ольга Никитина

Новое сообщение

Проверочный код 

Интервью

На правах рекламы

Поиск

  •  

  • Рекомендуем

  • При использовании материалов сайта, ссылка на www.radioadv.ru обязательна!
    © RadioAdv.Ru, 2008

    cсылки | статьи