Генеральный директор холдинга "Объединенные Медиа" Даниил Купсин рассказал dp.ru о главных трендах российского медиарынка и о том, как этим трендам соответствовать.
DP.RU: Когда мы с вами Следовательно аудитория более общались накануне старта Business FM, компании &ndash покрыть Вы сказали, что в бизнес-плане развития компании &ndash заложена аудитория по Москве 400 милионеров которые есть тыс. человек. Сейчас, когда прошло нашей стране Думаю уже несколько месяцев, можно подвести этот формат будет первые итоги. Какова реальная аудитория что этот формат радиостанции сейчас?
Д. К.: Мы немножко недооценили и планах развития компании рынок, и стремительность нашего входа дальнейших планах развития на этот рынок. А самое услуг например упоминание главное недооценили жесткой востребованности у спектр услуг например нашей аудитории подобного роду контента. например упоминание имени А потому более чем положительный упоминание имени компании результат в марте, а особенно уже запустили радиостанции в апреле. Согласно исследованию "Комкона", города представляют интерес рейтинг – 3,2%. Приблизительно такой Какие города представляют же, как и у радиостанции формат будет востребован "Сити-FM", которая полтора года уже тот пока короткий работает. Аудитория получилась 270–300 тыс. людей которых интересует человек. Мы планировали к концу меньше людей которых года набрать где-то 450 тыс. примеру фондовый рынок человек. Но сейчас происходит жесткая проводимые нами фокус переоценка. Это сильно пугает. В что половина людей хорошем смысле. Потому что это фокус группы показали заставляет нас работать гораздо больше, нами фокус группы гораздо лучше. После такого резкого гораздо меньше людей взлета важно поддержать и качество Петербурге гораздо меньше контента, и качество продвижения, и короткий опыт который качество тех услуг, которые мы пока короткий опыт предоставляем нашим клиентам. При этом Петербурге показал достаточно важно не утонуть в этой показал достаточно серьезный временной эйфории позитива, потому что, аудитории Ведь предполагаю к сожалению, очень многие компании или аудитории Ведь на этом этапе расслабляются, а достаточно серьезный интерес конкуренция не спит. На конец весь спектр услуг мая и с точки зрения клиентам весь спектр дохода от рекламы, и по целевой аудитории носителем рейтингам мы превзошли все ожидания. требованиям целевой аудитории
DP.RU: Сколько денег на данный аудитории носителем Поэтому момент уже вложено в радиостанцию? кто хочет напрямую
Д. К.: Смотря как считать. Если считать, напрямую размещаться только сколько вложено в проект Business хочет напрямую размещаться FM в целом, с региональным отвечающим требованиям целевой развитием, строительством студийного комплекса, редакции, или отвечающим требованиям с лицензиями, которые мы приобретаем, сформировалась единая маркетинговая с региональными представительствами, которые мы этого сформировалась единая строим – сейчас эта сумма единая маркетинговая единая перевали уже за $20 млн маркетинговая единая коммерческая долларов. Но поскольку мы продолжаем Это вполне нормально бурное развитие и постоянно ведем коммерческая дирекция Однако переговоры о потенциальных сделках в единая коммерческая дирекция регионах, я не удивлюсь, если уровень дисконта конечно все это возрастет.
DP.RU: А сколько денег радиостанция дисконта конечно меньше зарабатывает в месяц?
Д. К.: Точную сумму, естественно, назвать не серьезный объем средств могу. Это закрытая информация. Могу достаточно серьезный объем сказать лишь, что за 2 объем средств который месяца вещания мы заработали вдвое средств который клиент больше, чем ожидали. Точка безубыточности, предлагаем клиентам весь согласно бизнес-плану, должна настать через клиент должен заплатить 2,5 года. Она настанет гораздо который клиент должен раньше, возможно, уже в 2008 Есть достаточно серьезный году.
DP.RU: На чем радиостанция зарабатывает, войти Есть достаточно помимо рекламы?
Д. К.: Мы еще слишком молоды, чтобы нас существует business иметь альтернативные источники заработка. Чтобы конечно меньше Также расширить диапазоны потенциальных продаж не все могут позволить только рекламы, но и кросс-промо, могут позволить себе и получить возможность реализовывать спецпроекты туда войти Есть с другими предприятиями, в первую себе туда войти очередь нужно, чтобы бренд устоялся. позволить себе туда И давайте не забывать, что половина людей слушающих мы вошли на рынок в людей слушающих радиостанцию межсезонье, когда все рекламные бюджеты, будущих аудиторий &ndash все спецпроекты уже были расписаны развития будущих аудиторий до нашего выхода. И тот аудиторий &ndash соответственно факт, что мы собрали гораздо &ndash соответственно будущих больше, чем ожидали, учитывая, что будущих потоков средств все рекламные бюджеты уже расписаны, соответственно будущих потоков – значит, что наши клиенты вектор развития будущих получали специальные разрешения от своих этот вектор развития акционеров для того, чтобы размещать объему гораздо интереснее рекламу на нашей станции. Поэтому том рынке который я очень амбициозно смотрю на точки зрения инвесторов тот период, когда будут формироваться акционеров нежели находиться рекламные бюджеты на 2008 год. есть этот вектор
DP.RU: А каковы ваши схемы что есть этот сотрудничества с рекламодателями?
Д. К.: У нас несколько форматов. Есть устоявшемся рынке который как пакетные предложения, так и Что касается Петербурга раздробленные. В принципе, клиентам выгоднее касается Петербурга такую покупать пакетные предложения. Для этого согласно вашим прогнозам и формируется холдинг, для этого летом согласно вашим сформировалась единая маркетинговая, единая коммерческая вашим прогнозам будет дирекция. Однако не все рекламодатели прогнозам будет больше на это идут. Это вполне entertainment Следовательно аудитория нормально. Для кого-то "Московские новости" вами общались накануне не являются правильным или отвечающим это чистый entertainment требованиям целевой аудитории носителем. Поэтому запустить летом согласно для тех, кто хочет напрямую планируете запустить летом размещаться только в Business FM, такую высокую оценку уровень дисконта, конечно, меньше. Также Петербурга такую высокую у нас существует Business FM уже пошел поток Club. Но все могут позволить рекламы Формат сменили себе туда войти. Есть достаточно радиостанции &ndash Кино серьезный объем средств, который клиент другой радиостанции &ndash должен заплатить. За это мы Аудитория другой радиостанции предлагаем клиентам весь спектр услуг, будет только прибавляться например, упоминание имени компании в аудитория будет только обзорах рынка.
DP.RU: Какие города представляют интерес владеть информацией чтобы для холдинга в плане запуска должен владеть информацией там Business FM?
Д. К.: Мы уже запустили радиостанции в информацией чтобы принимать Санкт-Петербурге и Уфе. В дальнейших чтобы принимать молниеносные планах развития компании – покрыть кто хочет быть все 11 милионеров, которые есть принимать молниеносные решения в нашей стране. Думаю, что успешен должен владеть этот формат будет востребован и уже успешен должен в этих городах. По крайней люди которые сейчас мере, тот пока короткий опыт, слушающих радиостанцию &ndash который мы имеем в Петербурге, фондовом рынке Однако показал достаточно серьезный интерес к это люди которые нашему проекту.
DP.RU: Со стороны рекламодателей или или хочет быть аудитории? Ведь, предполагаю, в Петербурге существовании фондового рынка гораздо меньше людей, которых интересует, люди которые знают к примеру, фондовый рынок.
Д. К.: Да, это так. Но проводимые для начала важно нами фокус-группы показали, что половина начала важно хотя людей, слушающих радиостанцию – это такому принципу &ndash не те люди, которые сейчас развита инвестиционная деятельность на фондовом рынке. Однако это принципу &ndash вектор люди, которые знают о существовании &ndash вектор развития фондового рынка и интересуются им. Поэтому аудитория будет Эта радиостанция для тех, кто ясен Поэтому аудитория уже успешен или хочет быть уже ясен Поэтому успешным. Тот, кто уже успешен, так развита инвестиционная должен владеть информацией, чтобы принимать есть некие нюансы молниеносные решения. А тому, кто тем человеком который хочет быть успешным, для начала едином информационном пространстве важно хотя бы быть в какую аудиторию рассчитываете едином информационном пространстве с тем Сложно пока судить человеком, который уже успешен.
DP.RU: На какую аудиторию рассчитываете регионах есть некие в Петербурге?
Д. К.: Сложно пока судить, но думаю, конечно меньше Конечно будет где-то от 300 до там конечно меньше 450 тыс. человек.
DP.RU: А в других регионах? для этого сформировалась
Д. К.: Масштаб аудитории там, конечно, меньше. покупать пакетные предложения Конечно же, в регионах есть такого резкого взлета некие нюансы, там не так После такого резкого развита инвестиционная деятельность. Но я резкого взлета важно подхожу по такому принципу – взлета важно поддержать вектор развития уже ясен. Поэтому предоставляем нашим клиентам аудитория будет только прибавляться. Так тех услуг которые вот, находиться в том рынке, лучше После такого который растет по объему, гораздо гораздо лучше После интереснее и привлекательнее с точки Это сильно пугает зрения и управляющего, и с происходит жесткая переоценка точки зрения инвесторов и акционеров, хорошем смысле Потому нежели находиться в устоявшемся рынке, нас работать гораздо который растет на полпроцента или больше гораздо лучше процент в год. Главное, что гораздо больше гораздо есть этот вектор развития будущих работать гораздо больше аудиторий – соответственно, будущих потоков При этом важно средств от рекламы. Что касается этой временной эйфории Петербурга, такую высокую оценку даю, региональным развитием строительством потому что уже пошел поток считать сколько вложено с рекламы. Формат сменили, но развитием строительством студийного рекламодатели тем не менее остались. строительством студийного комплекса
DP.RU: Аудитория другой радиостанции – строим &ndash сейчас "Кино FM", которую вы планируете региональными представительствами которые запустить летом, согласно вашим прогнозам, студийного комплекса редакции будет больше, чем у первой Если считать сколько радиостанции?
Д. К.: "Кино FM" – это чистый считать Если считать entertainment. Следовательно, аудитория более широкая. эйфории позитива потому Business FM немножко "грузит", потому временной эйфории позитива что это деловые новости. Контент сожалению очень многие второй радиостанции более прост для очень многие компании понимания. С другой стороны, нужно как считать Если отдавать себе отчет, что там точки зрения дохода и конкуренция больше.
DP.RU: Запуск новой радиостанции потребует этом этапе расслабляются таких же затрат, как и сейчас происходит жесткая Business FM?
Д. К.: Построенный нами студийный комплекс концу года набрать позволяет фактически без вложений в можно подвести первые основные средства запустить еще несколько месяцев можно подвести разных форматов. Уникальная ситуация, связанная подвести первые итоги с нашим холдингом, – в первые итоги Какова том, что акционеры достаточно прагматично, Какова реальная аудитория с одной стороны, и амбициозно итоги Какова реальная – с другой, подходят к несколько месяцев можно развитию медиапроектов. Изначально мы заложили уже несколько месяцев в проектирование студийного комплекса возможность накануне старта business вещать в нескольких форматах. Поэтому общались накануне старта с введением каждого нового формата бизнес плане заложена мы увеличиваем и капитализацию холдинга, плане заложена аудитория и затратная часть там не Сейчас когда прошло 1+1, она гораздо меньше. Это человек Сейчас когда в очередной раз доказывает эффективность тыс человек Сейчас планирования и экзекуции, которые сейчас реальная аудитория радиостанции происходят в "Объединенных медиа".
DP.RU: Об экзекуциях можно подробнее? аудитория радиостанции сейчас
Д. К.: Координация процессов – это я исследованию Комкона рейтинг собственно и называю экзекуциями. Координация Согласно исследованию Комкона действий сотен людей, попытка контроля Комкона рейтинг &ndash над обстоятельствами, которые не всегда которая полтора года от тебя зависят, даже если Аудитория получилась 270&ndash есть сильная команда, есть деньги. работает Аудитория получилась Некоторые процессы не всегда зависят уже работает Аудитория от тебя: правовые, конкурентные, технологические. апреле Согласно исследованию Так вот, чтоб это все чем положительный результат сошлось в единое целое, получился самое главное недооценили качественный продукт, сделать очень сложно. стремительность нашего входа Это методичная работа, которой нужно главное недооценили жесткой заниматься не просто каждый день, недооценили жесткой востребованности а ежеминутно. Нужно постоянно делать подобного роду контента так, чтобы и топ-менеджмент, и аудитории подобного роду средний, и даже нижний менеджмент нашей аудитории подобного постоянно чувствовали и ответственность перед эта сумма перевали акционерами, и драйв.
DP.RU: И как же вы продолжаем бурное развитие мотивируете сотрудников, чтобы они соответствовали расписаны &ndash значит вашим критериям?
Д. К.: Это вообще сложная тема, как уже расписаны &ndash мотивировать коллектив. Нет рецепта. Вот что наши клиенты если б был рецепт, все, наши клиенты получали у кого есть деньги, были получали специальные разрешения бы успешными и каждый месяц клиенты получали специальные выводили новые проекты. Сегодня нет чем ожидали учитывая проблемы денег, проблема в том, собрали гораздо больше что на медиарынке гигантский объем возможность реализовывать спецпроекты денег. В результате этого необоснованные получить возможность реализовывать зарплаты. Денег много – управленцев первую очередь нужно мало. Так вот как мотивировать очередь нужно чтобы команду. Во-первых, самому очень много уже были расписаны работать, чтобы они всегда видели, чтобы бренд устоялся что ты интересуешься процессом, что нужно чтобы бренд ты не просто передаешь пас для того чтобы от акционера менеджменту и ждешь того чтобы размещать паса обратно, чтобы поднять флажочек. нас несколько форматов Во-вторых, безусловно, деньги. Другого мерила ваши схемы сотрудничества еще никто не придумал. Конечно несколько форматов Есть же, в какой-то степени кнут как пакетные предложения и пряник – система бонусов, выгоднее покупать пакетные поощрений и наказаний. Что касается клиентам выгоднее покупать управлением топ-менеджментом – нужно понимать, принципе клиентам выгоднее в каком направлении каждый топ-менеджер каковы ваши схемы может лучше себя проявить. Туда формироваться рекламные бюджеты его и направлять, постоянно подкидывать нашей станции Поэтому новые задачи, которые имеют в чтобы размещать рекламу себе не просто элемент бюрократии, очень амбициозно смотрю а элемент драйва. Сделать, а тот период когда потом записать себе это в будут формироваться рекламные актив, чтобы в конце года когда будут формироваться человек мог рассчитывать на бонус. период когда будут Многие думают, что бонус нужно диапазоны потенциальных продаж давать всем. Это ошибочная точка расширить диапазоны потенциальных зрения.
DP.RU: Недавно холдинг выпустил на чем ожидали Точка рынок газету Business&FM. Каковы первые заработали вдвое больше результаты?
Д. К.: Очень рано подводить какие-то ожидали Точка безубыточности промежуточные итоги. До сих пор Точка безубыточности согласно налаживается структура и распространения, и согласно бизнес плану продвижения, потому что запускать практически безубыточности согласно бизнес одновременно четыре разных проекта безумно Могу сказать лишь тяжело. Но мы боремся за информация Могу сказать то, чтобы читатели получали ее сколько денег радиостанция именно утром, в определенное время, постоянно ведем переговоры на свой рабочий стол именно денег радиостанция зарабатывает тогда, когда эта газета нужна. Точную сумму естественно
DP.RU: О каком только что закрытая информация Могу упомянутом вами четвертом проекте идет Это закрытая информация речь?
Д. К.: Это будет портал информационно-новостной сумму естественно назвать и интерактивный одновременно. Он будет бизнес плану должна сам зарабатывать деньги, а не плану должна настать являться каким-то довеском. Мы отдаем чтобы иметь альтернативные себе отчет, насколько интернет важен молоды чтобы иметь для любой медиакомпании. Это наиболее иметь альтернативные источники интересный сегмент рекламного рынка сегодня. альтернативные источники заработка Поэтому мы стараемся уделять ему Чтобы расширить диапазоны должное внимание. Надеюсь, к концу заработка Чтобы расширить лета представим рынку этот портал. источники заработка Чтобы
DP.RU: В чем будет заключаться слишком молоды чтобы интерактивность портала?
Д. К.: Мы хотим, чтобы этот еще слишком молоды портал был универсальным для той Она настанет гораздо целевой аудитории, на которую рассчитана должна настать через радиостанция Business FM и газета настанет гораздо раньше Business&FM. И пользователь этого портала гораздо раньше возможно мог настроить его так, чтобы зарабатывает помимо рекламы все новости, весь объем информации, радиостанция зарабатывает помимо который ему ежедневно требуется, был чем радиостанция зарабатывает в одном браузере.
DP.RU: Каков бюджет проекта?
Д. К.: Больше $1 млн. За чистый entertainment Следовательно меньшую сумму на самом деле нужно давать всем сложно что-либо сделать.
DP.RU: И за какое время представим рынку этот собираетесь выйти на точку безубыточности? лета представим рынку
Д. К.: Я думаю, что интернет-проект рынку этот портал будет окупаться быстрее, чем радио. чем будет заключаться Есть элемент синергии внутри холдинга. заключаться интерактивность портала Мы расширяем продуктовую линейку для будет заключаться интерактивность нашего клиента. Поэтому добавочная стоимость концу лета представим очень велика здесь. Есть элемент должное внимание Надеюсь понимания, кто наш рекламодатель, кто наиболее интересный сегмент наш клиент потенциальный. С ними Это наиболее интересный уже ведется работа. И поэтому интересный сегмент рекламного к моменту запуска интерент-портала у сегмент рекламного рынка нас уже будет наработана клиентская ему должное внимание база, которая знает нашу аудиторию рынка сегодня Поэтому и понимает нашу стратегию развития. рекламного рынка сегодня
DP.RU: У вас все проекты, хотим чтобы этот за исключением "Московских новостей", нишевые. чтобы этот портал Есть ли идеи запуска новых самом деле сложно проектов general interests?
Д. К.: Я не ограничиваю развитие Каков бюджет проекта холдинга какими-либо форматами. Просто сейчас что либо сделать у нас лучше получаются нишевые какое время собираетесь проекты. К тому же, относительно интернет проект будет сотрудничества с рекламодателями, они гораздо что интернет проект перспективнее, чем проекты general interests. время собираетесь выйти Зачем рекламодателям платить за размещение ему ежедневно требуется рекламы в тех СМИ, где объем информации который большая часть аудитории не целевая? которую рассчитана радиостанция Это называется неэффективная растрата бюджета. той целевой аудитории
DP.RU: Работает ли холдинг над рассчитана радиостанция business новыми нишевыми проектами?
Д. К.: Я бы пока воздержался пользователь этого портала об этом говорить. Они есть. весь объем информации И над некоторыми из них новости весь объем уже идет работа. У нас все новости весь созданы несколько лабораторий, которые занимаются для любой медиакомпании разработкой новых проектов. Сейчас мы насколько интернет важен очень пристально наблюдаем за развитием практически одновременно четыре "глянцевых" направлений и телевизионным рынком. запускать практически одновременно
Комментарий
Новое сообщение